لا نأتي إلى هذا العالم ومعنا المعرفة الكاملة حول أي شيء، فلا أحد يولد كمندوب مبيعات أو طبيب أو محامي. إن المبيعات مهنة ولكي يكون المرء ناجحاً في أي مهنة عليه أن يتعلم أساسياتها وطرق تطبيقها في الواقع.
ما هو البيع المباشر؟البيع المباشر
هو تسويق المنتج بشكل مباشر إلى المستهلك دون تدخل أي وسيط. والجدير بالذكر أن معظم الشركات الموثوقة أعضاء في جمعيات البيع المباشر، فهم يقدمون منتجات جيدة للمستهلكين وبأسعار معقولة.
إيجابيات البيع المباشر:
- الإدارة الذاتية
- ساعات عمل مرنة
- مردود مادي كبير
- مرونة مالية على الصعيد الشخصي
يجب أن نخبرك عن السلبيات كذلك، ففي عالم موازي يوجد أشخاص يعملون في شركات تحت يد مدير، الأمر الذي يجعلهم أكثر إلتزاماً فيستيقظون مبكراً ويحققون نجاحات طيبة للشركة.
نصائح البيع المباشر للمبتدئين:
-
حدد أهدافك
مهما كان هدفك، اكتبه وحدد تاريخاً مستهدفاً للوصول إليه. قسّم الفترة الزمنية إلى نقاط إنجاز يمكن تحقيقها. اعمل باستمرار على إنجاز ما كنت تخطط للقيام به. لا يمكننا تحقيق النجاح في الحياة دون أهداف لذلك إن تحديد الأهداف أمر لا بد منه في كل مجال من مجالات الحياة.
-
صمم قائمة بالمهام
ضع قائمة بالأشياء التي تريد إنجازها في يوم عملك القادم. سيمنحك هذا الأمر نهجاً يوماً منظماً، احرص على وضع علامات قرب كل مهمة تم إنجازها، حاول كتابة كل تفاصيل عملك من عملاء ومواعيد وإحالات، واحتفظ بها معك في جميع الأوقات حتى تستطيع التعديل عليه عند الحاجة.
-
حافظ على حماسك
هذه واحدة من أهم نصائح البيع المباشر، لأن الحماس هو القوة المحركة لمندوبي المبيعات.
-
اطلب العمل ولاتنتظر قدومه إليك
عندما نتحدث عن البيع المباشر فإننا لسنا مضطرين لإنتظار وصول العمل إلينا، فنحن نخلق أعمالنا الخاصة عن طريق السعي إليها. ملخص الأمر يكون بالسبب والنتيجة، فالأسباب مثل تحديد المواعيد وطلب الأعمال وتحويل الإحالات، تكون نتائجها بتطوير الأعمال التجارية وتحقيق المبيعات وتكوين شبكة علاقات وعملاء واسعة.
-
تقبّل الرفض
إن الرفض في هذا المجال ليس أمراً شخصياً. تأكد من أن كل حالة رفض ستقربك أكثر إلى حالة قبول، حاول حساب نسبة الرفض إلى القبول لتتمكن من تحسين أسلوبك وعائداتك. هل هي 10 حالات رفض مقابل حالة قبول أم أكثر أم أقل من ذلك؟
وتذكر دوماً أن حالات القبول هي مصدر دخلك الأساسي وأن حالات الرفض لا تعني الرفض الكلي والقطعي دوماً، فمن الممكن أنها مجرد مهلة للتفكير قبل الإنتقال إلى حالة القبول.
-
خطط مواعيدك بدقة
إن الجدول الزمني هو خارطة الطريق التي يسافر من خلالها مندوبو المبيعات، لأنه يزيل الإحباط من يومك. فهو يضمن إنجاز الأشياء الضرورية في وقتها المحدد. لذلك خطط لعملك ثم اعمل على خطتك.
-
حافظ على إيجابيتك دوماً
- حال النجاح في المبيعات هو الحال نفسه في جميع مجالات الحياة، فهو يتكون 90٪ من السلوكيات و 10٪ من الكفاءة والخبرة. يجب علينا جميعاً العمل على تطوير عادات التفكير البناء كقول” أنا فخور لكوني مندوب مبيعات لأن المبيعات تجعل عجلة اقتصادنا تدور”.
وفي الختام اطرح على نفسك الأسئلة التالية:
– هل أنا صادق؟
– هل أحب الناس حقًا؟
– هل أنا على استعداد للتعلم؟
– هل أنا على استعداد للعمل؟
– هل أنا قادر على أن أصبح مدير على نفسي؟
إذا كانت إجاباتك بنعم، فأنا أشجعك على إيجاد منتج جيد لسوق المبيعات المباشرة، منتج يعجبك حقاً ويسد حاجة الكثير من الناس، وإبدأ العمل بنفسك. يمكنك تحويل أحلامك إلى حقيقة ملموسة.
