7 نصائح فعّالة لبناء علامتك التجارية الشخصية في صناعة البيع المباشر
إن صناعة البيع المباشر واحدة من الصناعات المربحة التي يمكنك من خلالها أن تصنع لنفسك علامة تجارية شخصية وتمتلك عملك الخاص، ولكن الأمر سيتطلب منك بعض الجهد والعمل بذكاء أيضاً. ففي ظل البيئة التنافسية وكثرة العاملين في صناعة البيع المباشر، فأنت في حاجة إلى أن تتميز بينهم لتتمكن من تحقيق الأرباح والنتائج المرجوة. وبالتالي فستحتاج إلى أن تتواصل مع العملاء بطريقة فعّالة، وفي نفس الوقت تمتلك مهارة الإقناع والعرض المذهل للمنتجات التي ترغب في بيعها. وفي هذه المقالة جمعّنا لك عدد من أفضل الممارسات والنصائح الهامة في صناعة البيع المباشر، والتي ستفيدك كثيراً في بناء علامتك التجارية الشخصية بسهولة.
كيف تصنع علامتك التجارية الشخصية؟
إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية خاصة بك ولكن لا تمتلك الموارد الكافية أو رأس المال المناسب لاستيراد منتجات معينة والعمل بها فإن صناعة العمل الحر هي خيارك الأمثل.
حيث أنه من خلال البيع مباشر فأنت تقوم بالترويج لمنتجات معينة وتضع سعرك الخاص بحيث تقوم ببيع تلك المنتجات إلى المستهلك النهائي مباشرة بدون الحاجة لوسيط كتاجر تجزئة أو غيره.
وبالتالي فأنت تبيع المنتجات مباشرة للعميل أو المستهلك النهائي وتحصل على أرباحك حسب عدد المبيعات التي حققتها وسعرك أيضاً.
لذا فإنه يمكنك استغلال تلك الصناعة الناجحة في أن تنشيء علامة تجارية شخصية، وتقوم بالترويج لها بنفسك والعثور على العملاء المناسبين وإقناعهم لتحقيق أكبر نسبة مبيعات ممكنة.
نصائح هامة تساعدك بناء علامتك التجارية عبر صناعة البيع المباشر
هل أنت مبتدئ في مجال البيع المباشر؟ أم بدأت فيه بالفعل ولكن تعاني من مشكلة في عدم القدرة على صنع حضور قوي في ظل البيئة شديدة التنافسية بتلك الصناعة؟
أي يكن ما هو وضعك فأنت في حاجة إلى إتباع بعض الممارسات والاستراتيجيات التي تساعدك في بناء حضور قوي في صناعة البيع المباشر وبناء علامتك التجارية الشخصية.
وفيما يلي جمعنا لك عدد من أفضل الممارسات والاستراتيجيات الفعّالة التي يمكنك الاعتماد عليها في تحسين أدائك وبناء علامتك التجارية الشخصية وحضور قوي في صناعة البيع المباشر:
جرِّب المنتجات التي تبيعها قبل بيعها
العملاء لديهم قدرة فائقة على اكتشاف ما إذا كان البائع لديه خلفية جيدة عن المنتج الذي يبيعه أم لا، وبناءاً عليه يقومون بإتمام عملية البيع.
فكلما امتلكت خلفية جيدة عن المنتجات التي تبيعها للعملاء كلما أصبحت أكثر إقناعاً لهم، ويُنصح أن تقوم بتجربة المنتج الذي تبيعه قبل أن تبدأ في الترويج عنه.
فهذا الأمر سوف يساعدك في أن تقوم بعرض المنتج بشكل مثالي، بحيث تتحدث عنه بحماسة وثقة وتعبر عن المنتج من جميع جوانبه وهذا الأمر يفضله العملاء ويؤثر على قرارهم بالشراء حتماً.
حدد الجمهور المثالي لبيع منتجاتك
حتى تتمكن من امتلاك حضور قوي في صناعة البيع المباشر تحتاج إلى اختيار الجمهور أو المستهلكين النهائيين المناسبين للمنتجات التي تبيعها.
ففي الكثير من الأحيان يكون هناك منتج معين مناسب لفئة معينة دون غيرها من الأشخاص، لذا فلن تتمكن من تحقيق النجاح المرجو إلا إذا قمت بترويج المنتج وسط الفئة المناسبة له.
فمثلاً، إذا كنت تبيع عجازات بتقنية جديدة لكبار السن، فمن غير الملائم حتماً أن تقوم بعرض المنتج والترويج له للشباب فهذا يعني الفشل بالطبع.
وحتى تتمكن من تحديد الجمهور المناسب للعمل على استهدافه، فأنت في حاجة إلى إنشاء وصف تفصيلي للأشخاص الذي يناسبهم المنتج الذي ترغب في بيعه مع تحديد الأمور الآتية:
- العمر.
- مستوى الدخل.
- الحالة الاجتماعية.
- الاهتمامات والتفضيلات.
فمن خلال معرفة كل تلك التفاصيل ستساعدك بشكل أساسي في تحديد الفئة المستهدفة وبالتالي توجيه جهود البيع الخاص بك إلى العملاء الأكثر اهتماماً بالمنتج الذي تقدمه.
اعثر على المكان المناسب لبيع المنتجات
بجانب تحديد الجمهور المثالي لبيع المنتجات في صناعة البيع المباشر فأنت في حاجة ماسة أيضاً إلى معرفة المكان الذي يمكنك فيه أن تعثر على هذا الجمهور المستهدف تحديداً.
وفي الوقت الحالي، أصبح هذا الأمر أكثر سهولة، والسبب في ذلك يعود إلى الإنترنت والأدوات الإلكترونية الحديثة التي يمكنك من خلالها الوصول إلى العملاء المستهدفين بكفاءة.
استخدم أسلوب السرد القصصي في بيع منتجاتك
من ضمن الممارسات الفعّالة لتحقيق نتائج مذهلة فيما يتعلق بالمبيعات في صناعة البيع المباشر هو أن تستخدم أسلوب السرد القصصي في بيع منتجاتك.
حيث يساعد هذا الأسلوب في إنشاء اتصال شخصي أكثر بينك أنت كبائع في صناعة البيع المباشر وبين العملاء أو الجمهور المستهدف.
حيث أنه تقوم بعرض مواصفات المنتج الذي تقدمه والقيمة التي يمكن أن يوفرها للمشترين ومميزاته في شكل قصصي شيق مع التركيز على توضيح كيف يمكن للمنتج أن يغير حياتهم.
ميّز علامتك التجارية بشيء مختلف خاص بك
كما أوضحنا، صناعة البيع المباشر تنافسية للغاية والحل الأمثل للتميز والحضور القوي هو أن تميز ما تعلن عنه من منتجات أو خدمات بأسلوبك الخاص المختلف عن الباقين.
ويمكنك أن تقوم بتمييز علامتك التجارية الخاصة من خلال أن تقوم باستخدام أسلوب مميز في العرض كإطلاق تصاميم مبتكرة حول المنتجات أو كتابة محتوى شيق عنها على منصات التواصل الاجتماعي.
تواصل مع العملاء بشكل مستمر
لا تنتهي عملية البيع بمجرد إتمام صفقة البيع بنجاح، فأنت في حاجة أنت تقوم بمتابعة العميل حتى بعد عملية الشراء في صناعة البيع المباشر.
حيث أن التواصل مع العملاء الحاليين والمتوقعين أيضاً بشكل مستمر وسؤالهم حول رغباتهم وتطلعاتهم حول المنتجات سيساعدك في تجميع معلومات هامة وفي نفس الوقت بناء علاقات قوية معهم.
وهذا الأمر سيفيدك للغاية في كسب رضا وثقة العملاء، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين وفي نفس الوقت الحفاظ على العملاء الحاليين وهذا يعني مبيعات مستمرة وبالتالي أرباح أكبر.
استغل قوة وسائل التواصل الاجتماعي في البيع المباشر
جميعنا نعلم الدور الكبير الذي تلعبه منصات التواصل الاجتماعي في البيع المباشر، خاصة وأن أغلب الأشخاص أصبحوا يبحثون عن المنتجات التي يرغبون فيها عبر تلك المنصات.
ويمكنك من خلال استغلال تلك المنصات بشكل مناسب أن تحقق حضوراً مذهلاً في صناعة البيع المباشر والعثور على المزيد من العملاء المحتملين.
فمع التواجد الضخم للمستخدمين من جميع أنحاء العالم عبر تلك المنصات، يمكنك أن تقوم بإنشاء مجتمع خاص بك تعرض فيه منتجاتك باستخدام محتويات نصية ومرئية جذابة.
ولكن احرص عند استخدام منصات التواصل الاجتماعي والاستفادة منها في عملك أن تختار المنصات التي يقضي فيها جمهورك المستهدف أكبر وقت ممكن بحيث تقوم بتركيز جهود مبيعاتك عليه.
مساعدة الموزعين في بناء عمل مستدام
توفر QNET برامج تدريبية مميزة وندوات عبر الإنترنت تساعد في مساعدة الموزعين في صناعة البيع المباشر على أن يتمسكوا بأعلى معايير إدارة الأعمال وتنمي من مهاراتهم وطموحهم.
مما يمكنهم من بناء عمل تجاري قوي وبالتالي يتيح لهم أن يصبحوا مستقلين مالياً ويتعايشون قي بيئة عمل احترافية ومستدامة وذلك من خلال برنامج QNETPRO.
كما أنه يتم توفير كافة المواد التعليمية عبر الإنترنت وخارجه، مما يساعد الموزعين ورواد الأعمال في صناعة البيع المباشر على كونهم في صدارة الصناعة.